Несторенко Т.П.
Материалы докладов ІІІ научно-практической конференции
"Информационные технологии в управлении туристической и курортно-рекреационной экономикой". -
Бердянск: АУИТ "АРИУ", 2007.
Совершенствование процесса ценообразования в санаторно-курортных учреждениях
Анализ существующих методов ценообразования в санаторно-курортной сфере Украины показал, что они требуют усовершенствования и дальнейшего развития. Применяемый санаторно-курортными учреждениями затратный метод ценообразования не учитывает уровень конкурентоспособности предоставляемых ими услуг. Вместе с тем, если цена играет существенную роль при принятии покупателями решений о целесообразности приобретения данного товара или услуги, использование предприятием затратного метода при определении цены может дать неплохие результаты. Однако и в данном случае от того, как классифицируются различные статьи затрат, как определяется приемлемая цена при различных уровнях загруженности мощностей предприятия, во многом зависят финансовые результаты деятельности хозяйствующего субъекта.
Поэтому в исследовании на примере ЗАО «Приазовкурорт» (г. Бердянск) обосновывается необходимость совершенствования процесса ценообразования на основе использования маржинального анализа.
Действующая в настоящее время система ценообразования на санаторно-курортные путевки предусматривает их реализацию по оптовым, розничным и льготным ценам [1]. Основными покупателями услуг ЗАО «Приазовкурорт» являются социальные фонды, в том числе Фонд социального страхования по временной потере трудоспособности (ФСС по ВПТ), Фонд социального страхования от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний (ФСС от НС и ПЗ). Так, например, в 2006 г. социальным фондам было реализовано 64,5% общего количества путевок ЗАО «Приазовкурорт» [2]. Однако, доля реализованных социальным фондам путевок на протяжении последних лет постоянно снижается (2003 г. – 71,8%, 2004 г. – 69,8%, 2005 г. – 65,6%) [3]. Все это происходит на фоне снижения с 2004 г. общего количества реализованных санаторно-курортных путевок (таблица 1).
Таблица 1
Реализация путевок ЗАО «Приазовкурорт» в 2003-2006 гг.
Реализация
Годы
2003
2004
2005
2006
По договорам с социальными фондами
16403
16624
15539
13230
Предприятиям и организациям (по договорам и без договоров)
2786
2994
3174
2787
За наличные средства
3653
4207
5007
4522
Итого
22842
23825
23720
20539
Реализация путевок социальным фондам в 2006 г. осуществлялась по тендерным ценам, сниженным по сравнению к рассчитанной на основе затратного метода цене на 10-12%. Для других покупателей (предприятиям, организациям, туристическим фирмам, другим субъектам предпринимательской деятельности) применялись сезонные скидки (10%) или же бонусные и дилерские скидки. Частным лицам путевки продавались по ценам с сезонными надбавками и скидками в межсезонье в размере 10%.
Цена путевки в санаториях ЗАО «Приазовкурорт» определяется на основании данных о себестоимости и планируемой нормы прибыли (рентабельности). Однако, в течение низкого сезона (межсезонья) мощности в санаториях загружены не полностью, что приводит к убыткам. В этом случае может быть выгодным принятие заказа от оптовых покупателей (предприятий, организаций, туристических фирм) на путевки по ценам ниже себестоимости. Целесообразность такого решения может быть обоснована на основе маржинального анализа, широко применяемого в зарубежной практике.
В исследовании предлагается усовершенствование принципа деления затрат на прямые и косвенные. На основании данных о плановой и фактической себестоимости одного койко-дня ЗАО «Приазовкурорт» в 2006 г. рассчитывается минимальное значение цены, по которой могут быть реализованы санаторно-курортные путевки оптовым покупателям при различной степени загруженности коечного фонда ЗАО «Приазовкурорт» в межсезонье.
Литература
1. Менеджмент закладів оздоровлення та відпочинку в рекреації. Навчально-методичний посібник для студентів і фахівців. За ред. д.мед.н., проф. В.І. Пономаренка. – К.: "Денеб", 2005. – 416 с.
2. Довідка про реалізацію путівок в санаторіях-філіях ЗАТ „Приазовкурорт” за 2006 рік. – Рукопис.
3. Несторенко Т.П. Місто і підприємство: взаємозв’язок економічної безпеки. – В зб. матеріалів доповідей учасників Міжнародної науково-практичної конференції „Інформаційні технології в управлінні туристичною та курортно-рекреаційною економікою”, Бердянськ, АУІТ „АРІУ”, 15-16.09.2006. – С.71-73.
