Топ 6 способов генерации лидов для турагентства

08.10.2020

Реклама у популярных тревел-блогеров. Youtube, сайт-блог, социальная сеть

Реклама у тревел блогеров один из самых трендовых и новых способов генерации лидов и в дальнейшем клиентов для туристических фирм и даже отелей. Суть заключается в том, что Вы оплачиваете блогеру упоминание о Вас или вашем интересном оффере в текстовом или видео посте.

Сколько стоит?

В зависимости от популярности тревел-блогера и количества просмотров каждого его поста и подписчиков в целом - будет расти и стоимость вашей рекламы. Стоимость рекламы у тревел блогера может колебаться от 20-30$ до 4000-5000$ за пост.

Где заказать?

Если Вы продвигаете туристические услуги или работаете в туристической сфере, либо же занимаетесь привлечением лидов и клиентов в туристической отрасли, естественно, вы, скорее всего, знаете и следите за популярными блогерами. Свяжитесь с ними и договоритесь о стоимости и условиях.

Если же Вы сомневаетесь или хотите больших данных для принятия решения заказа рекламы у того или иного блогера - тогда используйте биржи: trendhero, getblogger, epicstars и пр.

Также, изучите подборки интересных тревел блогеров, найдя их в поиске Яндекс и Google.

Как измерить эффективность?

Трафик с постов блогеров нужно будет где-то приземлять. Вы можете создать лендинг, либо указать номер телефона для конкретного поста у блогера. Google Analytics и Яндекс.Метрика помогут Вам в случае генерации лидов на лендинге, а сервис коллтрекинга в случае генерации звонков прямо из поста.

К примеру, реклама стоила Вам 1000$, Вы получили 1000 переходов и 50 лидов из лидогенератора. Стоимость одного лида составила 20$. Из 50 лидов Вы сконвертили в клиентов 30 человек. Стоимость одного клиента составила для Вас 33$. Вложив 1000$, Вы заработали, к примеру, 4000$.

Хороший генератор лидов для сайта ключевой момент. Если его эффективность низкая, то ниже конверсия, значит меньше лидов, а затем клиентов Вы получите. Отличное решение - инструмент генерации лидов для сайта сервиса Chatim.io

SEO и контент-маркетинг. Полезный контент и собственный сайт

Самый классический и старый способ. Вы пишите интересные статьи, посетители их обсуждают - оставляют комментарии, репостят на других ресурсах. Вы получаете трафик из поисковых систем, заявки из лидогенератора на сайте.

Сколько стоит?

Контент дорогой и очень медленный способ продвижения. Он плохо привязывается к точным цифрам и его невозможно использовать для взрывного результата здесь и сейчас. Хороший копирайтинг, если Вы его будете заказывать, будет стоить от 50$ за одну статью.

Где заказать?

На биржах копирайтеров, у тревел блогеров, на сайтах фрилансеров или писать по очереди и делиться опытом и советами самостоятельно всей командой вашей турфирмы.

Как измерить эффективность?

Нужно вести учёт всех затраченных ресурсов на создание контента, затем высчитать самоокупаемость каждой статьи. Google.Analytics и Яндекс.Метрика Вам будут незаменимые помощники. К примеру, статья Вам стоила 50$, она принесла Вам 10 лидов за 3 месяца, которые привели к одной продаже на 100$. Вы окупили статью и заработали.

SMM. Свои группы и реклама в социальных сетях

Скорее это способ для генерации повторных лидов и ремаркетинга лояльной аудитории. Он успешно применяется для акций, скидок, горящих предложений.

Сколько стоит?

Вести свою группу в социальной сети будет стоить столько же сколько стоит контент для сайта. Вы можете репостить статьи с сайта или делать на них анонсы в социальной сети и конвертить посетителей уже на лендинге в генераторе лидов на сайте.

Можно заказывать рекламу у популярных групп, посвящённых приключениям, активному отдыху и туризму, а также у тревел блогеров на их страницах. Стоимость рекламы может варьироваться от 30$-40$ за пост, до нескольких тысяч.

Где заказать?

Тут всё просто. Ищите в Facebook, Vk и пр. и связывайтесь или настраивайте рекламные кампании на аудитории.

Как измерить эффективность?

Если Вы будете приземлять траф на своём сайте, то Вы можете установить Facebook Pixel и пиксель Вконтакте. Это позволит Вам детальнее отслеживать конверсию из этих источников, а так же настроить ретаргетинг на аудиторию (к примеру, показывать другую рекламу всем, кто заходил на сайт, но не оставил лид).

PPC. Контекстная реклама

Классический и часто нелюбимый из-за цены способ.

Сколько стоит?

Всё зависит от крутости и конкурентности ключа, а также региона показа объявления. Это может быть пару десятков центов за клик до десятков долларов.

Где заказать?

Тут выбора не много: Яндекс.Директ и Google Ads.

Как измерить эффективность?

Внутри рекламного кабинета, связав с сервисами аналитики, либо же в самих сервисах аналитики Яндекс и Google. Подробно останавливаться на этом вопросе мы не будем.

Каналы и сообщества в мессенджерах: Viber, Telegram и др.

Мессенджеры стали чем-то средним между приложением для обмена текстовыми сообщениями, телефоном, соцсетью. Различные группы посвящены, в том числе, и туризму. В них можно купить рекламу, но она будет иметь взрывной эффект, поскольку её увидят сразу много человек, затем она уйдёт в историю.

Сколько стоит?

В зависимости от популярности группы, количества подписчиков, цена может варьироваться от 20-30$ до 2000-3000$.

Где заказать?

Всё просто - ищите группы в самом мессенджере самостоятельно и договаривайтесь о рекламе. Обычно, контактную информацию бывает очень просто найти, либо же используйте биржи рекламы в telegram каналах.

Как измерить эффективность?

С помощью коллтрекинга, если Вы генерируете из поста звонки, либо же с помощью utm-меток и настроенных целей на лендинге в системе аналитики, если Вы генерируете лиды.

Email рассылка

Уходящий в прошлое способ привлечения клиентов и лидогенерации. Вы рассылаете письма с хорошими предложениями по своей или чужой базе, клиенты переходят на Ваш лендинг, за дело берётся генератор лидов. Будьте аккуратны, не переступайте грани и не превращайте рассылки в откровенный спам.

Сколько стоит?

Если база у Вас своя, то вам, по сути, ничего не будет это стоить. Если база чужая, то стоимость будет варьироваться в зависимости от количества адресов и качества этой базы.

Где заказать?

У фрилансеров, у сервисов, которые занимаются сбором почтовых адресов и рассылкой с сегментацией по интересам адресатов.

Как измерить эффективность?

Эффективность можно измерить по количеству лидов, которые пришли к Вам из писем в конкретный день рассылки с почтовых систем (в системах аналитики Вы увидите этот источник). Для большей уверенности и для более долгосрочного отслеживания - можете вставить уникальную utm-метку в ссылку рассылки.

Оплата за заявки

Самый простой способ запустить рекламную кампанию - это оплатить готовые заявки. Вы сразу сможете получить обращения от туристов и начать предлагать им свои услуги. Рассмотрим популярный сервис viasun.ru, который предоставляет турагентствам такую возможность.

Сколько стоит?

В зависимости от города, в котором находится ваше агентство, стоимость размещения может варьироваться от 10000 до 20000 рублей в месяц.

Где заказать?

Заказать размещение турагентства можно непосредственно на сайте Виасан. Приятный бонус: всем новым турфирмам предоставляется бесплатный тестовый период, чтобы они могли получить представление об услуге.

Как измерить эффективность?

Если Вы используете CRM, то сможете четко отслеживать все обращения туристов и видеть, как они превращаются в продажи. Есть готовые и бесплатные интеграции: U-on.travel, Битрикс 24, Мои Документ Туризм. Кстати, для всех новых клиентов действует тестовый период на 5 дней - воспользуйтесь предложением сейчас.